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  • Edgar Fröse

Was haben die Investorensuche und das Dating gemeinsam?




Zum heutigen Tag des Heiligen Valentinus wollen wir über das Thema Investorensuche sprechen. Du fragst dich gewiss, was die Investorensuche mit dem Dating gemeinsam hat?


Dabei kann man viele der Tipps, die man für ein perfektes Dating im Internet so findet, auch auf die Investorensuche übertragen. Denn wie beim Daten, baut man auch mit einem potentiellen Investor eine nachhaltige und idealerweise langfristige Beziehung auf. Diese Beziehung unterscheidet sich in ihrer professionellen Natur.


Im Folgenden gehen wir auf die Gemeinsamkeiten ein:


#1 Der erste Eindruck zählt!

Der erste Eindruck zählt! Das stimmt sowohl beim Daten als auch bei der Investorensuche.


Der erste Eindruck eines Menschen wird von seinem Gegenüber innerhalb der ersten Sekunden gebildet und hält sich auch im weiteren Verlauf der Beziehung hartnäckig.


Ebenso zählt bei Investoren der erste Eindruck. Hier ist das Stichwort „Investor Readiness“ ein ausschlaggebendes Keyword. Es bedeutet, dass der Prozess der Ansprache vorbereitet und gut orchestriert werden muss.


Wenn dein Startup schlecht für den Investorenprozess vorbereitet ist, so ist es in den meisten Fällen sofort zu merken. Unvorbereitete Ansprachen können somit im schlimmsten Fall eine Investition in dein Startup verhindern.


Tue dir somit den Gefallen und achte darauf, dass dein erster Eindruck stimmt.


#2 Red Flags erkennen

Du hast das erste Gespräch mit dem Investor erwirkt. Nun gilt es den ersten Eindruck zu verifizieren.


Hier solltest du als Startup nach sogenannten Red Flags Ausschau halten. Bei ihnen handelt es sich um Warnzeichen, die eine nachhaltige Zusammenarbeit zwischen Startup und Investor in der Zukunft be- oder verhindern könnten.


Um diese zu identifizieren ist es wichtig, dass du als Startup deine Werte und Ziele klar im Voraus schon definiert hast. Diese solltest du dann in den ersten Gesprächen mit dem potentiellen Investor prüfen und stets vor Augen halten.


Genauso wie beim Daten, muss du dir vor Augen führen, dass auch der Investor nach möglichen Red Flags bei deinem Startup Ausschau hält.


#3 Plane schon das nächste Date

Du hast den potentiellen Investoren über den ersten Eindruck hinaus kennen gelernt und bist davon überzeugt, dass eine nachhaltige und langfristige Zusammenarbeit möglich ist.


Nun ist es wichtig, dass du das Interesse des Investors auch über das erste Gespräch hinaus aufrechterhältst.


So könntest du zum Beispiel das Interesse des Investoren bewahren, indem du weitere tiefergehende Informationen mit diesem teilst.


#4 Ehrlichkeit ist Trumpf

Eine gesunde Beziehung basiert auf Ehrlichkeit und Vertrauen. Deswegen ist es wichtig, dass auch bei den weiteren Gesprächen mit dem potentiellen Investor die Ehrlichkeit im Vordergrund steht.


Spätestens bei der sogenannten Due Diligence werden in den meisten Fällen Halb- oder Unwahrheiten vom Investor aufgedeckt, die im schlimmsten Fall zum Abbruch der Gespräche führen können.


Da Investoren auch untereinander vernetzt sind, kann es im schlimmsten Fall dazu kommen, dass auch andere Investoren von einer Investition absehen.


Der Schutz der geteilten Informationen sollte daher gewahrt werden. Um geteilte Informationen zu schützen, sind unterschiedliche Dokumente (z.B. ein Geheimhaltungsvertrag “NDA”), die vom Rechtsanwalt deines Vertrauens aufgelegt werden können, wirksam.


#5 Nicht entmutigen lassen

Trotz der fortgeschrittenen Gespräche mit einem Investor kommt es oft vor, dass Investoren abspringen. Die Gründe können vielfältig sein.


Wichtig ist hier, dass man sich von solchen Rückschlägen nicht entmutigen lässt und die Investorensuche weiter systematisch vorantreibt. Verliert das Selbstbewusstsein nicht, aber fragt nach Kritik, die ihr zukünftig konstruktiv für euch nutzen könnt.


Beispielsweise kann in die Kommunikation mit dem Investor gegangen werden, der zuvor abgesprungen ist, um ein qualitatives Feedback zur Absage zu erbitten. Diese Feedbacks können in der zukünftigen Ansprache genutzt und möglicherweise angepasst werden.


Wir wünschen Dir viel Erfolg beim Dating.

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